Бизнес для женщин с нуля

К сожалению даже сегодня в нашем обществе имеют место столь распространенные стереотипы и...

Как добиться успеха в бизнесе?

Наверняка никто не станет отрицать факт того, что одной из самых важных составляющих современного...

GR и инновационные технологии

Как не странно, но такой достаточно распространенный термин как «лоббизм» сегодня считается уже не...

Новые правила маркетинга

Если вы до сих пор считаете, что маркетинг остался таким же, как и лет двадцать тому назад, то вы глубоко заблуждаетесь. И причина проста - сегодня все, что используется для плодотворной работы прямо противоположно тому, что работало ранее. К сожалению, сегодня на бизнес курсах, изучают старые правила маркетинга, согласно которым существуют три правила работы с клиентами:

Первое – создать продукт, обладающий особой притягательностью для основной массы потребителей.

Второе – поставить цель для получения, как можно большей аудитории, использовав сообщение, которое вызовет максимальный интерес у потенциальных клиентов.

Третье – создать имя торговой марки, которая будет узнаваема, и которую можно распространить и на дополнительную номенклатуру товара.

Современные правила маркетингаВ свое время - и это факт, компании которые применяли данные правила в прошлом, создали такие мощные торговые марки, как Coke и Sony. Это тип маркетинга известный, как «вещательный» в настоящее время уже не работает, так как телевидение и интернет раздробили потребителей в гораздо меньшие группы, которые построены по определенным интересам и имеют свои особые характеристики. Кроме того сообщения, которые направлены на этих потребителей, полностью кастомизированны и имеют свою специфику, которая и может привлечь максимальное внимание потребителя. И еще не маловажным является тот факт, распространение информации о торговых марках столь колоссально, что покупатель просто не осознано абстрагируется от получаемой информации и просто перестает ее замечать. Подобные эксперименты уже проводили в Санкт-Петербурге и эффект был весьма интересным. И вообще Петербург как культурная и научная столица России известен как город - полигон для маркетинговых исследований.

 

Если сказать другими словами, все, что работало на продвижение Sony - сегодня уже не работает, а потому лучше работать по новым правилам, которые заключаются в следующем:

Первое правило – продукт нужно создавать только такой, который направлен на специфического потребителя.

Второе правило – изначальное сообщение необходимо нацеливать на аудиторию так, чтобы она обратилась в ваших адвокатов.
Третье правило – дайте возможность этим адвокатам определить имя вашей торговой марки и оценить будущее для ваших предложений.

Как вы обратили внимание все, что сказано совершенно противоположно тому, что работало ранее. Если прежние правила предлагали «вещать» используя различные медиа возможности, то новые правила требуют «адресного вещания», а также использовать медиа позволяющие выделить ту часть аудитории, которая удовлетворяет заданным критериям. В прежних правилах предлагалось охватывать массы – новые предлагают работать с группами. Старые правила предусматривали непосредственный контроль за торговой маркой, новые – отдали контроль в руки потребителя.

Каким должен быть ваш идеальный клиент? Такой вопрос возникает при создании своей компании. Если вы не представляете ни какого пола он должен быть, ни его возраст, ни материальное положение, ни стиль...
Ни для кого не секрет, для того что бы сесть за руль транспортного средства необходимо иметь водительское удостоверение. А получить его можно сдав экзамен в ГИБДД. Для этого необходимо твердо знать пр...
В России руководство Министерства Финансов высказывает мнение о том, что проводить обсуждения по существенному уменьшению налоговой нагрузки на экономику страны преждевременно. Если быть конкретными,...
Современное время характеризуется значительным ростом спроса такой услуги как кредит или ипотека. Такое бурное развитие спроса, естественно, вызвало увеличение предложений, а именно всего за несколько...
Статья о форуме, на страницах которого можно найти информацию о заработке в сети и создании сайтов, работе с социальными сетями и т.п. У вас есть успешный сайт, блог, новостной ресурс, который не прин...